Anúncios no Google ou nas redes: qual escolher?

Quem decide investir em anúncios logo esbarra numa pergunta: anuncio no Google ou nas redes sociais? As duas opções funcionam, mas de jeitos diferentes. Entender essa diferença ajuda a não gastar verba no lugar errado.

A diferença principal: quem está procurando

No Google, o anúncio aparece para quem está pesquisando. A pessoa digitou algo como “contador para empresa” ou “criação de sites”, ou seja, já tem uma necessidade e está procurando uma solução.

Nas redes sociais, como o Instagram e o Facebook, o anúncio aparece para quem estava rolando o feed ou vendo Stories. A pessoa não estava procurando nada, mas o anúncio pode despertar o interesse, porque você escolhe o público por características como localização, idade e interesses.

Quando começar pelo Google

Costuma fazer sentido quando:

• as pessoas já pesquisam pelo que você vende;
• o seu serviço resolve um problema que a pessoa busca resolver na hora;
• você quer alcançar quem está perto de tomar uma decisão.

Quando começar pelas redes sociais

Costuma fazer sentido quando:

• o seu produto ou serviço é visual ou desperta desejo;
• as pessoas ainda não sabem que precisam dele ou que a sua empresa existe;
• você quer ser lembrado por mais gente além dos seus seguidores.

Dá para usar os dois

Os dois se complementam. As redes mostram a sua empresa a quem ainda não conhece você, e o Google capta quem já está procurando. Muitas empresas começam por um e, com o tempo, somam o outro.

Como o custo funciona

Nos dois casos, o valor depende de um leilão: a plataforma decide quais anúncios mostrar considerando quanto cada anunciante aceita pagar e a qualidade do anúncio. Na pesquisa do Google, o mais comum é pagar quando alguém clica. O custo real varia com o assunto, a concorrência e o público, e não existe um valor igual para todo mundo.

Erros comuns

• Anunciar sem um lugar para levar a pessoa. O anúncio traz a visita, e é a página, o site ou o WhatsApp que transforma em contato.
• Escolher palavras ou públicos amplos demais. Você paga por cliques de gente que não tem a ver com o seu negócio.
• Não medir. Sem combinar o que conta como resultado (mensagens, formulários, visitas), não dá para saber se está dando certo.
• Desistir cedo demais. As primeiras semanas costumam servir para testar e ajustar.

Por onde começar

Responda três perguntas: o que eu quero vender? As pessoas já pesquisam por isso? Para onde o anúncio vai levar quem clicar? Com essas respostas, fica mais fácil escolher o canal e definir quanto investir no começo.